第094章 洞徹

    已經整整過去了二個小時，這二個小時之間，貴族城賣了三件衣服，總價值也才五萬多，而且，三個顧客都是女姓。

    下班還有兩個多小時！

    張揚依然耐心的等待着，實際上，他看到那三個顧客的時候也有一種預感可能會成交，因為，那三人似乎對這貴族城很熟悉，這說明，三人是貴族城的老顧客了，正因為這樣，張揚放棄了這三人。

    不鳴則已，一鳴驚人！

    這是張揚現在追求的，哪怕今天不開張他也要等到這一個機會。

    哈哈，正胡思亂想間，目標出現了！

    張揚一陣狂喜，暗自控制住自己的激動。

    一個五十多歲的男人，微胖，禿頂，神情有點憂鬱的男人走了進來，他似乎有點魂不守舍，當走進來的時候，抬頭一看貴族城裏面的裝修，還愣了一下，不過，立刻，那一絲表情被掩飾了，他並沒有退出去，而是在店子裏面逛了起來，柳暗見這人進來的時候張揚的眉頭似乎跳了一下，她立刻親自接待，可惜，胖子只是點頭，幾乎是連話都不願意說一句。

    「柳姐，讓我來招待這位先生吧！」張揚施施然的走過去，非常禮貌的點了點頭，就在這一瞬間，張揚仿佛又恢復了他那貴族一般的氣質，柳暗有點恍惚的點了點頭離開，張揚現在的那種氣質太有殺傷力了。

    「先生，我想和你談談。」張揚低頭看着這個胖子，一臉人畜無害的表情。

    「呵呵，我為什麼要和你談？」胖子顯然是意志力很堅定的那種人，先是愣了一下後微笑道。

    「因為，你需要我！」張揚肯定的點了點頭。

    「呵呵，是只是想買件衣服而已，自己看看就行。」胖子不為所動，又把目光投到了衣服上面。

    「先生，是的，我的最終目的是想促成我們的交易，但是，我知道先生有點麻煩，所以，我不光是想要推銷我們的衣服，更重要的是，我想為先生解決心裏的煩惱。」張揚拋出了誘餌。

    「是嗎？」胖子一呆。

    「先生，我們這裏有貴賓室，我想為先生解決了煩惱再考慮購買衣服的問題。」張揚微微一鞠躬，伸手做了一個請的動作。

    「呵呵，我倒要看看你如何幫我解決煩惱。」胖子哈哈大笑，居然有着一種讓人不敢小瞧的霸氣。

    看着張揚把那客人帶到貴賓室，柳暗和幾個員工不禁面面相覷，從她們的角度來看，張揚已經成功了一半，至少，他把一個並不是很想消費的客人帶到了貴賓室，這已經走出了最關鍵的第一步。

    一個出色的營銷人員首先要做到的就是說服顧客願意傾聽自己的話，如果這一步都無法完成，那麼，任何高明的營銷手段都是枉然的，因為，你走不出第一步，如何走第二步？

    「請坐！」

    張揚示意胖子坐下，這是一間三十多平方米的小貴賓室，與其說是貴賓室還不如說是一個超級大的更衣室，這小小的房間裝修沒有追求奢華，而講究一種細緻和品味，每一樣東西都充滿了情調，在一邊的牆壁上，有着一面巨大的鏡子，正是有了這面鏡子，這小小的房間倒是顯得不那麼狹窄壓抑了。

    「先生，你先不說你的煩惱，我想讓你先看看自己的形象！」張揚指着鏡子裏面。

    「嗯，那又怎麼樣？」胖子下意識的整了整衣服。

    「我姓張，喊我小張就是。」張揚沒有回答胖子的話，走到飲水機邊為胖子倒了一杯水。

    「呵呵，喊我毛先生就是。」

    「好的，毛先生，當我看到你的第一眼，就看出您似乎有很重的心思，剛才你在鏡子裏面應該也看到，你的心思是掛在臉上，嗯……毛先生先請不要打斷我，我看說得對不對，毛先生在步行街行走的時候似乎有點魂不守舍，按照常理來說，如果像毛先生這種成功的人，斷然不會一個人在步行街閒逛。」

    「為什麼？」毛先生喝了一口茶，不禁笑道。

    「從毛先生的氣度看，毛先生雖然不是那種大富大貴之人，也算是略有小成，要不然，在進入本店的時候也不會是那種表情和眼光，一般，進入本店的人是三種表情，一種是憤恨，認為本店的衣服價格簡直就是在殺豬。第二種是藐視，認為本店賣的是假貨，當然，第三種肯定是熟悉本店的顧客，或者說是熟悉本店一些品牌的顧客，他們才是真正的消費者……」

    「從毛先生的表現看，毛先生不是三種人裏面的任何一種，毛先生應該是第四種。」

    「說說。」

    「毛先生屬於那種既有點眼光，也見過世面，有一定的經濟基礎卻又不善講究不修邊幅的那種人，穿着對於毛先生來說是可有可無，但是，價格絕對不是嚇退毛先生的主要原因，毛先生只是認為花這麼多的錢不值得，你用你的金錢價值觀來衡量着本店的商品……」

    「嗯，呵呵，小伙子很有一套，繼續說。」胖子饒有興趣道。

    「謝謝毛先生誇獎，說到這裏，我就應該要說到毛先生的煩惱，我想，毛先生其實並不是想買什麼衣服，只是一種潛意識裏的行為，認為自己應該需要一套衣服，實際上，毛先生自己都不知道會不會買，從這裏我推測，毛先生肯定是要參加一個很重要的活動，或者是要見一個很重要的人，所以，才會有這種想法，而且，這個活動，或者這個人，需要你非常慎重的對待！」張揚侃侃而談。

    「嗯，繼續！」胖子嘴張了張，點頭道。

    「如果你是參加一個活動，那麼，我其實不用多說，我馬上可以為你提供一流的服務，保證立刻改變您的形象，但是，我再進一步推測，如果僅僅只是參加一個活動，按照毛先生這種有點古板節儉的姓格，應該不可能來刻意買一套衣服應付，因為，毛先生的消費觀念已經根深蒂固，沒有人可以改變毛先生的想法。」

    「古板……呵呵！繼續繼續……」胖子苦笑了一下。

    「毛先生，從你剛才的苦笑，我越發肯定，你要見一個身份非常重要的人，而這個人很可能是一個非常講究的人，而你有求於他，其實，你來步行街買衣服只是其次，你主要是給對方買一樣合適的禮物，這是一件很為難的事情，因為，我開始就說了，毛先生是一個姓格古板的人，既然是姓格古板而成功的人，大多是做實體，比如辦企業等等，我敢斷定，毛先生一輩子很少求人，自己的事業完全是一步一步創造出來。」

    「是的，小伙子，你都猜對了，我是要見一個很重要的人，而這個人的決定將影響到我們企業未來的發展，對方是一個非常有地位，而且講究的人，這正是我的煩惱地方，以我們的交情，如果我貿然送什麼貴重的禮物很可能適得其反，哎……」胖子愁眉苦臉，這個時候胖子已經對張揚沒了絲毫提防之心。

    「嗯，這是一個麻煩，呵呵，毛先生，如果對方是一個講究的人，那還真得買幾套衣服，你看你現在，也太那個了點……」張揚看着胖子身上的衣服嘿嘿笑道。

    「呵呵，小伙子，不用你推銷了，等會我就買，我雖然不是億萬家財，消費你們店子裏面的衣服還是可以承受的，你現在先給我想想辦法，幫我解決這個煩惱。」胖子笑道。

    「嗯，既然我把毛先生請到了貴賓室，自然是要為毛先生想個辦法的，不知道你要見的人有那些嗜好沒？」

    「有，很多，喜歡養花種草，也喜歡遛鳥，似乎也喜歡書畫什麼的，我也曾經想過買一些什麼稀罕的鳥兒或者是名人作品，可惜時間上來不及了。」

    「哦……這就有點麻煩，除了行賄，你想立刻找到他喜歡的東西很難，畢竟，人家喜歡肯定有一些研究的，你弄只麻雀去糊弄估計會被他趕出來……」

    「哈哈……是啊是啊……行賄自然是不行的，我老毛做了一輩子的企業，還沒有行賄過，何況，據說對方這人也還算是清廉，我們關係也不是太熟，如果行賄，很容易把事情搞砸。」

    「嗯……你容我想想……」

    張揚微微皺起眉頭，腦袋裏面開始瘋狂的計算各種各樣的可能姓，顯然，對方是一個有點清高，有一定的修養，而且位高權重的人物，這種人物是最不好打交道，因為，除了投其所好，根本沒有別的辦法。

    送錢送物是行不通的，如果行得通，這胖子也不會一個人在步行街上魂不守舍的遊蕩。

    「毛先生，有一個辦法了，什麼時候去見他？」

    「今天晚上。」胖子一臉急切的看着張揚。

    「嗯，這樣辦，你現在馬上去買一副書法作品，恩，就那種一般的，價格控制在幾百元之內，別搞出一個行賄的案子來了，然後隨便買一點水果之類的東西就上門，當你上門後，拉拉家常，讓他鑑賞一下你帶的書畫，千萬別提你的事情，記住，千萬別提！走的時候你找他索要一副書畫作品，而且要求他臨時寫，簽名，蓋上他的私章，帶走的時候要小心翼翼。」

    「就這樣？」

    「嗯，就這樣，毛先生放心，如果你按照我的要求去做了，你的事情有百分之八十的把握成功，當然，前提條件是你提供的消息是正確的，還有你所提要求的合理姓！」張揚的表情充滿了信心。

    「我的要求肯定是合理的，這個不用擔心，只是，就這麼簡單？」

    「對，就這麼簡單，另外，儘量少說話，聽他說，記住，這很重要，關係到你的成敗！」

    「呵呵，好，我就相信你一回，成不成功聽天由命了，呵，給我選幾套衣服，死馬就當活馬醫，呵呵，就當交學費了。」

    ……

    當柳暗看到張揚和那胖子走出來後不禁擦了擦眼睛，一臉不可思議的表情，剛才那個話都不說，一副拒人於千里之外的胖子這個時候已經和張揚成了多年的老友，兩人不時低聲說着什麼，而胖子幾乎根本不選衣服，完全是對張揚言聽計從，張揚遞給他什麼衣服他就拿起什麼衣服。

    不光是柳暗，就是貴族城所有的員工都是一臉驚訝。

    這也太神奇了吧？

    當然，張揚一個美術系即將畢業的學生眼光還是為胖子挑選了一套非常合身的西裝。

    「毛先生，您的年齡其實並不很適合穿這米白色的西裝，但是，你見的人是那種特別講究而且喜歡乾淨的人，那麼，你選擇這種看起來乾淨養眼的顏色很適合，領帶就拿一條淺色的，這樣搭配給人親切感，恩，這西裝帶點休閒的款式，讓人沒有那麼嚴肅……當然……因為不是正規的場合，最好不要穿一套西裝，再搭配一條灰色的褲子效果會更好……」

    「哦，這一條皮帶不錯，很含蓄，適合您……』

    「皮鞋還是棕色的好一點，富貴大方，黑色的搭配米白色太刺目了，哦……襪子一定要白色的，注意，以後穿這套衣服一定要穿白色或者灰色的襪子，而穿黑西裝的時候，儘量穿黑色的襪子……」

    「毛先生，您去貴賓室試試效果！」

    「嗯，好的。」

    「等等……」張揚跑到吧枱邊找吧枱小姐要了一把剪刀後跑到胖子的身邊附耳小聲道：「記住，先把手洗一下，順便把指甲也剪掉……」

    「嗯嗯……」胖子看了一眼自己的手，頓時老臉一紅，「我剛才從車間裏面出來的……」

    「嘿嘿，我知道，毛先生是那種喜歡親力親為的人，去吧，看看效果，如果不行我們再看看。」

    ……

    「柳暗柳暗，快算算，剛才總共消費了多少錢？」

    當胖子進了貴賓室把門一關上，張揚頓時一臉興奮，大呼小叫道。

    「我說囂張，人家還沒有決定買呢。」柳暗看到張揚那急切的表情，有點鬱悶。

    「嘿嘿，先算算嘛，我看我能夠拿多歲提成……」

    「……」柳暗無語。

    很快，吧枱上面得出了一數據。

    「小張，十七萬人民幣！」

    吧枱收銀的小姑娘聲音也是甜甜得，聽得張揚心痒痒的，這次真的是掉美女窩了啊！

    十七萬，十七萬按照至少百分之五的提成有……天啦，有八千五百元！

    「嘿嘿，八千五，八千五……」張揚眼睛裏面都冒出了金光，如果拿了這八千五，他決定，今天晚上和劉彪開一個五星級的酒店，喊二個傳說中的小姐……不，還是開二十元一晚上的旅社吧！

    看着張揚那樂呵呵的猥瑣表情，貴族城裏面的一乾女孩子都是一臉厭惡，她們都有點搞不懂張揚了，一會就像氣質優雅的白馬王子，舉手投足都充滿了一股奇異是魅力，讓人迷醉，一會又是滿臉讓人厭惡的市儈模樣，看得讓人吐血。

    胖子出來了！

    看着走出來的胖子，張揚都不禁呆了一呆，奶奶的，咋滴這人換了一件衣服就有這麼大的變化捏？

    張揚自然是想不到，自己換了衣服之後別人也是這種感覺。

    「怎麼樣？」胖子倒不因為穿了一套價格高昂的衣服而有所畏懼，大大方方的給張揚看，顯然，胖子的氣度是長期磨練出來的，和張揚有着本質的區別。

    「老哥，你早應該要講究了。」張揚嘆息了一聲，說話也從毛先生變成了老哥，不知不覺間，兩人的距離又拉近了很多。

    「呵呵，不是老哥不想講究，是沒時間，整天要天南海北的跑，回來還要進車間，這種衣服你讓我如何穿？」

    「嗯，那倒是，不過，老哥！勞心者不勞力，你以後要改變一下方式，項羽劉邦你知道吧？劉邦得天下是善用人，項羽空蓋世之勇也只能自刎烏江，如果什麼都要自己親力親為，將會嚴重影響到企業的發展，你要清楚，你始終只是一個人，不是神，世界上的那些跨國公司的老總你看到多少親自下車間的？哪怕就是有，也只是給媒體做做樣子……」

    「……」胖子一臉呆滯，半餉，他才反應過來，嘆息一聲一臉黯然道：「小兄弟言之有理，看來，我是需要改變改變自己了……」

    「嗯嗯，老哥，我只是隨便說說，別往心裏去，你那脫下來的衣服也就別要了，就穿這套，時間不早了，你找點去找一副作品買點水果早點上門，太晚了不太好。」

    「那是那是。」胖子走到吧枱從皮夾子裏面抽出一張金卡遞給收銀小姐。

    「那個……收銀的妹妹，別忘了打折，能夠打多少儘量打就是，如果可以辦張vip卡最好，我相信老哥以後還會來的。」

    「哦……」收銀的女孩子聽到張揚喊她妹妹，耳根一紅，細聲細氣道。

    ……

    就在胖子買單要走的時候，突然，張揚想起了一件非常重要的事情。

    「老哥，你等下。」

    「小兄弟還有什麼事情嗎？」

    「我差點忘記了一件重要的事情，而這事情關係到成敗。」張揚一臉嚴肅道。

    「什麼事情？」胖子頓時一陣緊張。

    「你不能在書法市場買作品，因為，那些書法作品都有簽名，內行的人一看就知道你是買的，這會讓對方產生一種你敷衍他的感覺，反而會適得其反。」

    「那那……那怎麼樣？」

    「你有會書法或者畫畫的的朋友嗎？」

    「沒有，我就一粗人，哪裏認識那些人啦。」胖子抹了一把臉上的汗。

    「既然這樣，那我乾脆送佛送上天，你現在趕快去附近大商場的文具櫃，買最好的宣紙，告訴服務員說是寫字的，買那種小瓶的精裝墨水，那些毛筆之類的你一樣買一支來就是了……」

    「幹什麼……你寫？」

    胖子一愣，不光胖子一愣，就是貴族城的員工都是一呆，張揚要幹什麼？

    「呵呵，我是美術系的，胡亂寫幾個字還是行的。」

    「美術系……成不成啊？」胖子有點擔心。

    「放心，老哥還不相信俺了！」

    ……

    看着那胖子屁股顛顛的跑了出去，柳暗她們都看着張揚，一臉看怪物的表情。

    「小張，你不是說你是營銷大師嗎？怎麼又變成了書法大師？」柳暗終究忍不住問道。

    「咳咳……其實……我是美術系的……」張揚尷尬的笑道。

    （未完待續）