雖然早就知道老美愛囤紙，但也沒想到會這麼瘋狂，所有準備的各種優惠，都比不上沒有優惠但比其他超市稍微便宜一點的衛生紙。
不一會功夫，以整排貨架的衛生紙被席捲而光，很多人都是推着滿滿一車購物車離開，快速走到門口去結賬。
身後的皮爾斯雖然聽不懂中文，但看着老闆與老闆秘書看着的方向，笑着說道：「這一切都在預料之中，後方倉庫還有很多衛生紙，很快就能補貨。」
「你們美國人這麼喜歡衛生紙？」安琪以英語問道。
「不是喜歡，而是這玩意在超市來看很虧，衛生紙雖然不重，但很占空間，運輸成本挺高的，但偏偏價格又不高，對很多租金較高位於市中心位置的超市來說不划算，所以大部分超市的儲備都不多，而且相對價格較貴，偏偏用戶們的使用量很大，只能經常性的購買。」皮爾斯笑着解釋道。
「但對我們來說卻沒有這方面的問題，運輸成本可能差不多，但儲存以及零售位置成本就低多了，畢竟我們的超市位置很一般，無論是租賃還是自持成本都很低，面積又夠大，可以方便用戶一次性購買小半年使用的量了。」陳志文點點頭說道，這的確是個不錯的優勢，衛生紙在歐美屬於日用生活必需品，偏偏正常超市沒辦法大規模廉價提供。
沃爾瑪在這方面也只是比其他超市相對好一點，但因為面積和其他超市一樣，也就不可能存放太多衛生紙。
皮爾斯接着說道：「這也算是我的切入口，在fedmart的時候我就已經發現這個情況，只不過那時候資金周轉不好，我也沒能力在這方面提供太大的投入。」
「行，這也算是個不錯的突破口，只要這點做好了，就更容易讓人成為我們的vip客戶了。」陳志文想了想說道。
很多人無法想像，為什麼倉儲式超市要搞什麼會員制度，跟其他類型的超市搞不同的區分，而不是對所有人都開放？
其實這裏面的邏輯很簡單，因為倉儲式超市他的位置就不在居民區附近，或者說，不在大部分它用戶的附近。
為了讓遠處的用戶前來購物，倉儲式會以優惠的價格來吸引用戶，只不過人都是懶的，幾次還可以，時間長了就不行了，總會想着哪怕附近超市價格貴點，但節省時間啊！
所以，會員制就是必須的操作，當會員真實的投入了幾十美元的會員費，為了不讓自己的會員費白出，就會多想着來購物了，加上倉儲式超市都會推出返點的服務，也就是購買一定金額的商品，就可以抵扣會員費，直到會員費免費為止，這又會成為刺激用戶的一個動力，而用戶獲得的積分兌換額度超過會員費時，就可以在其他特定商品上打折或者直接兌換某些產品，這又是刺激用戶前來消費。
周而復始，這一套組合拳，就能把距離較遠的顧客釘住，讓他的日常生活消費都花在自己的超市，costco也是將這一原則使用到極致。
不過這一切的前提是你得讓用戶成為會員，以前的倉儲式超市的運營邏輯是鎖定公司群體或者某一個群體，以贈送會員的方法吸引他們購物，而costco就是要打破這個小市場需求的僵局，將附近所有的居民全部納為自己的潛在會員。
但想讓用戶主動的交出幾十美元來成為超市的會員是很難的，這天底下哪有沒買東西就先花錢的道理？
所以一周的體驗時間就是為了讓用戶發現costco裏面物價的便宜，只要多買點東西，就能把會員費賺回來，而且還有積分可以兌換，但這樣還是不夠的，最好就是要有拿得出手的商品，比如買個一兩次就能把會員費回本的商品，如大型家用電器。
只不過家用電器的更換頻率非常低，大型電器集團也可能不容許某個超市打破價格定位，之前陳志文是想在服裝、飲料、糧食方面做文章，但沒想到，原來美國人更在乎衛生紙啊。
「美國家庭一般一年用多少卷衛生紙？」陳志文又問道。
「沒查過，具體數據我要去翻一下圖書館，但我家的話，一年差不多四五百卷吧。」皮爾斯大概想了想說道。
「四五百？」一旁的安琪眼睛瞪的老大，你們是天天吃衛生紙嗎？
「衛生紙也是從美國採購的？」陳志文問道。
「對，美國的公司，陳先生是想從香港採購？」皮爾斯問道。
陳志文搖頭說道：「香港沒有造紙公司，得去亞洲其他地方詢問了，安琪你記一下，回香港後讓徐偉山去印尼問問，那邊林木業比較發達，造紙業也有不少公司。」
徐偉山是星河貿易公司的總負責人，也是從和記黃埔挖過來的，目前就是負責對接美國這邊的超市需求，然後從香港採購，同時也要負責貿易公司本身業務的擴張，比如rb，徐偉山在和黃的時候就是與rb不少超市有過合作，陳志文招他也是考慮到這方面的因素。
「好。」安琪立刻在自己的小本子上記了下來。
「如果能從亞洲獲得更廉價的衛生紙來源，對我們還是有很大的幫助的。」皮爾斯點點頭說道。
在亞洲有着信得過的供應夥伴，對超市的發展至關重要，很大美國大型超市其實也知道這一點，只不過超市的商品太多了，又影響到客戶的生活體驗乃至食品安全等等重要因素，從遙遠的地方更換供應商就非常的謹慎小心，越大的零售集團就越小心，因為一旦出了問題，影響會非常惡劣。
「這方面交給我，絕對不會有問題。」陳志文豪爽的說道，印尼那邊的成本肯定比美國要低的多，畢竟造紙業不是什麼高科技行業，就算設備比不上，但其他方面相差太多了，而再等幾年，內地改革開放，正好那時costco的分店也應該會有不少，自己的美元訂單一出，國內自然會有國企來做這個生意。
「ok，那我就放心了。」皮爾斯笑了笑，看着下面一群人將衛生紙放在自己的購物車上，說道：「我要下去看看，現在最重要的是說這些人辦理我們的會員。」
「行，那辛苦了。」陳志文笑着說道，專業人做專業事，怎麼說服顧客掏錢買會員，他下去估計一個人都說服不了，作為老闆，他只要等着數據就行了。
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67 好市多開業（4）
