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第8章 有人想摘桃子

作者:荒野悲歌

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    測試廣告1交完學費和住宿費,周不器拿到了一張收據,憑此收據可以去後勤處領取被褥和其他寢室用品。599小說網 http://m.xs599.com他沒着急去取,看看時間,已經快9點了。

    就向萬秀園食堂走去。

    食堂台階前,就像開派對似的,好不熱鬧。

    有的三五一夥,放肆的笑;有的形單影隻,在翹首以盼;有的聚在一起卻都閉口不言,似乎在等待着什麼。

    周不器出現了。

    可惜,沒人認識他。

    他直接走到台階上,站在最高處,居高臨下,深吸了口氣,大聲道:「科大的同學們,大家靜一靜!安靜!安靜!」

    很快,食堂前的鬧哄哄小廣場,就平靜下來。

    上百道目光,同時盯上了周不器,上下打量。

    說實話,這種感覺一般人還真承受不了。

    有一顆能夠應付大場面的大心臟,是成大事的基礎。

    好在前世他就練出來了。

    「大家都是來參與電話卡校園代理的社會實踐的吧?我就是周不器,大家好!」食堂前的佔地面積不小,他幾乎是吼出來的。

    這裏絕大多數人都是被他的傳單吸引來的,當下又騷亂起來。

    周不器皺皺眉,心想這樣亂鬨鬨的肯定不行,就大聲道:「安靜!請同學們保持安靜!我們要做的是一件有意義、有追求的好事,這會讓我們的大學生涯,更加的充實。十年二十年後回憶起來,點點滴滴都會豐富多彩。不過,請大家保持秩序!現在,我請同學們自行列隊,朝向我,排成五個縱隊站好。」

    他信心滿滿,可接下來卻失望了。

    大家你看看我,我看看你,都沒行動。

    你誰呀你?

    憑什麼聽你的?

    就算那些工商管理系的同學想配合這個系友列隊,卻不好意思出頭。

    科大的核心是理工科,工商管理系只是邊角料。

    周不器心一沉,不對!

    有問題!

    這樣的場面,不符合常理。

    他們既然都來了,就說明他們都是有一定志向的,是願意實現自我價值有追求的大學生,完全沒有故意找彆扭的必要。

    「郭鵬飛!哪位是郭鵬飛同學?」短暫的遲疑之後,周不器大聲的喊出了一個名字。

    果然,走出來了一個黑色大褲衩、藍色短袖,穿着拖鞋的邋遢醜男走了出來,揚頭看他,「你找我?」

    眼神銳利,參雜着不屑和諷刺。

    周不器心中罵了一句,表情平和,朝他走過去,笑了笑,「咱倆聊聊?」

    郭鵬飛神色冷淡,「跟騙子沒什麼好說的。」

    「騙子?」

    「我們學校根本就沒有一個叫王長樂的副校長。今早我也專門去電信營業廳問了,根本沒有什麼獨家代理權。」

    「就這點事?」

    周不器嗤笑一聲。

    郭鵬飛皺起眉頭,「你騙了所有人!」

    「營銷,懂嗎?包裝,懂嗎?你是個理工宅男吧,懂市場嗎?」周不器反唇相譏。

    郭鵬飛眼神狐疑的看他,「你是科大的嗎?你是大學生嗎?」

    周不器把剛領到的學生證亮了出來。

    郭鵬飛表情變化,卻依舊倔強,「騙人總是不對的。」

    「我這是有大計劃,是要帶着同學們一起社會實踐,以後甚至還要大學生創業。沒有點特殊的手段,能成嗎?用你的腦子好好想想!」

    這個時候,周不器也品出來了,這個郭鵬飛看樣子是個人物。

    周圍的那些大學生,都在盯着他,似乎在等待他的指示。

    真沒想到,這傢伙組織能力這麼強!

    郭鵬飛的臉色已經不似最開始那麼冷淡了,問道:「你要怎麼做?」

    周不器道:「去營業廳領卡,然後讓大家一起賣。」

    「嗬!」

    郭鵬飛不屑的冷笑一聲,「你以為賣卡那麼容易?你看那邊!大二、大三的早就盯上了,還能輪到你?」

    周不器順着他指的方向看去,就見那邊路口交叉處,不知什麼時候擺了兩個書桌,三個大學生坐在那裏。

    書桌上掛着一張手繪的海報——出售c卡、p卡。

    「那又怎樣?」周不器神色平淡,有競爭對手出現,他早就預料到了。

    郭鵬飛道:「你知道那人是誰嗎?中間那個女生是校學生會內務部的部長,馬上就要競爭副主席了。她組織了二十多人,在全校布了五個銷售點。要人脈有人脈,要渠道有渠道。你拿什麼跟人家爭?」

    周不器眉梢挑起,「你什麼意思?」

    郭鵬飛指了指自己的胸口,「我可以!」

    「噗!」


    周不器直接笑噴出來。

    哈哈哈哈!

    太有意思了。

    大學生涯的第一次創業,竟然有人跳出來想摘桃子!

    他好不容易印傳單、發傳單,把這麼多有志向的同學們聚集起來,沒想到竟然有人想半路截胡。

    郭鵬飛面如鍋底,忍着怒意,「你笑什麼?」

    周不器搖搖頭,好奇的看他,「你想怎麼做?怎麼跟校學生會競爭?」

    郭鵬飛傲然道:「我郭鵬飛的名字,就是一塊招牌!校學生會有資源,我郭鵬飛有名氣!」

    「大一新生也認識你?你以為你是劉德華?」周不器嘲笑了一聲。

    郭鵬飛老臉一紅,又說道:「這裏有一百三十多人,就算一會兒有人打退堂鼓,也能剩下一百人。我們人數比學生會的多。他們能佈置五個銷售點,我們就能佈置十個、二十個銷售點!」

    周不器搖搖頭,「愚蠢啊愚蠢。」

    「你罵我?」郭鵬飛大怒。

    周不器冷笑道:「說你愚蠢都是誇你!定點銷售的方式如果可行,營業廳為什麼要外包業務?為什麼要找校園代理?他們的營業點不比校園裏擺兩張書桌好太多?」

    郭鵬飛眨眨眼,愣怔了一下。

    他是計算機和通信技術的高手,對市場、運營方面確實了解不多,看向周不器的眼神就變了,至少對方的思維方式和看問題的角度,更敏銳、更刁鑽。

    「那……那你說怎麼辦?」

    「相比於社會群體,大學生群體有一個最大的優勢,那就是更容易得到全社會的支持、信任和好感。我這麼說,你懂嗎?」

    郭鵬飛搖頭。

    周不器笑着拍拍他的肩膀,「記住,大學生和大學生之間是有親和力的,這份親和力,無可阻擋!」

    說完,就反身又走到了台階高處,抬頭挺胸吸氣,大聲喊道:「同學們,請排隊站好,我們要統計人數。工商系的同學們,請幫忙維持紀律。」

    郭鵬飛抬頭看着周不器站在高處指點江山的樣子,心頭起伏。

    遲疑了一下,他終於一咬牙,轉身張羅起來:「排隊!排隊!都排隊!這次,咱們要干次大的!」

    看着郭鵬飛組織隊伍的樣子,周不器嘴角流露了滿意的笑容。

    這個人,很優秀!

    雖然他曾有摘桃子的想法,但能明是非、懂退讓,為了一個共同的追求,甘心放下臉面。這是成大事者的必備素質。

    有郭鵬飛的協調組織,同學們很快排成了五列。其中有很大一部分學生選擇了退出,他們似乎從一開始就沒打算加入,是來看熱鬧的。

    經過報數,一共95人。

    足夠了!

    「我先說下流程,一共三步。第一,咱們現在去營業廳領卡;第二,咱們去鴻博園食堂,我給大家開個會,教大家怎麼銷售;第三,上門推銷。大家安靜,現在,我們出發!」

    周不器給郭鵬飛打了一個眼神,他就心領神會,告訴大家不要分散、不要散亂,要有組織、有秩序。

    還真別說,二人第一次見面,一共也沒說上幾句話,默契度卻極高。

    在去電信營業廳的路上,周不器的手機響了,接通一聽,竟然是伍雨。

    她似乎剛起床,聲音懶洋洋的,很有女人味,「今天是周末啊,你有安排嗎?一起吃個飯?」

    「沒空!」

    周不器直接掛線。

    心中很是奇怪,怎麼莫名其妙就被一個高中學姐給纏上了?

    不過他心裏不太爽。

    老子在創業呢!

    傳單都發出去了。

    她也知道。

    結果呢?作為高中校友,她竟不來幫忙,還在宿舍睡懶覺,想倒貼,一點誠意都沒有怎麼行?

    到了電信營業廳,店長趙悅紅都嚇壞了,還以為是砸場子的呢。

    這麼多人,也裝不下啊。

    好在周不器一揮手,說讓大家在外面等着,叫上了郭鵬飛,進屋談判。

    「趙姐,我來了。」周不器笑吟吟的把自己的學生證遞了過去。

    趙悅紅嚇了一跳,「你才大一?」

    「不像?」

    周不器反問一聲,笑了笑,「趙姐,這次時間充足,咱畫出個道來吧。這批發價是怎麼算的?肯定是階梯式吧?」

    趙悅紅心想,這大學生也太猛了吧?

    有點混不吝呢!

    不過,這不是貶義詞。

    在社會上,尤其是相對底層,混不吝往往更能吃得開。

    「你要什麼卡?」

    「201卡和c卡,一半一半吧……」

    話音未落,靜靜的站在一邊的郭鵬飛就打斷道:「c卡要少,甚至不要也可以,主要是201卡。」

    周不器看他一眼,點了點頭,「那就全要201卡好了,先來5000張!」測試廣告2



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