第3014章 上課

    周不器和馬老闆都有着天馬行空的思維，坐在一起了，就好像永遠有着說不完的話。

    阿里要來美股上市了。

    為了能讓美國的投資人更了解阿里，馬老闆已經正式開啟了一系列的「美國戰略」，連續出手，收購了好幾家美國的電商網站，想要在美國市場裏跟亞馬遜較量較量。

    周不器一點都不看好。

    石婧琳在做跨境電商，要把國內的商品拿到美國市場上來賣，都搞了快兩年了，還是悶聲不響的。亞馬遜已經牢牢的佔領了美國人的心智，想要改變現狀很難。

    就好像在國內市場，想要推出一款社交產品打敗微信似的。

    這可太難了！

    根本不是做出一款跟微信差不多的產品，就能顛覆掉微信。用戶已經習慣了使用微信，如果另一款產品只是跟微信差不多，用戶憑什麼花費那麼多的遷移成本轉移過去？

    哪怕是這款產品比微信各方面稍好一些，那也不行。

    動力衝破不了阻力。

    想要碾壓微信，必須得有一款比微信優秀十倍、百倍的產品才行，這才能讓用戶有足夠的改變的動力。習慣的力量太大了，除非是一款劃時代的驚艷的產品出現，否則很難打破現有的由習慣而產生的使用慣性。

    想在美國市場跟亞馬遜對抗，這可太難了。

    必須得是劃時代的產品才行。

    石婧琳做出了一些成績，可距離亞馬遜還太遠了，甚至連全美前十都進不去。阿里要來美國做電商，效果也不會好到哪去！

    馬老闆可能是受到了阿里必將出現的超級IPO的刺激，有點飄了，整個人充滿了自信，「不試試怎麼知道？阿里的模式跟亞馬遜不一樣，我們有着更成熟的商業模式，亞馬遜搞了這麼多年，賺了多少錢？空有美國市場這麼多的高消費、高淨值用戶，賺錢的能力太差，淨利潤連阿里的一半都不到！」

    周不器好笑道：「那是因為你沒在美國這邊開展業務，不知道那些底層黑人在消費的時候讓人多無奈。亞馬遜上都是免費無理由退貨的，很多人都是買了東西用幾天就退回去了。甚至會謊稱沒收到，就申請退款了。這種事情，你在國內可以處理，講道理、講法治就行了。來了美國，你跟黑人兄弟去講道理？你講得清楚？」

    馬老闆道：「嗯，蔡從信也說了，這方面是挺麻煩。好在規模不算大，把這部分列入固定的損失就好。」

    周不器接着說：「還有一點，就是現在時機還是不夠成熟。美國還是都習慣在電腦上下單購物，向移動互聯網的轉型不像國內那麼快。要是還是在電腦端購物，就很難繞開亞馬遜。想要有什麼突破，就一定得移動互聯網深入推廣才行。這就跟國內差不多。」

    「國內？」

    馬老闆請客，請周不器吃灣區這邊著名的海鮮大餐，卻被他的「國內」判斷給震到了。

    要是別人說，他還不覺得什麼。

    潛在的競爭對手，其實就是周不器這小子。

    周不器笑道：「道理都差不多，現在國內的網購不也都是電腦端為主嘛。手機端的電商也發展起來了，比美國要快，可還是沒有改變依靠電商來網購的主流，也就動搖不了淘寶的基本盤。只有移動互聯網發展起來了，形成了新的環境下的新格局，才有可能打破淘寶在電商產業里一家獨大的格局。」

    「不會是你吧？」馬老闆很擔心的看着他，「校內團購要走出校園了？」

    周不器道：「不會，校內團購里都是特惠特價，想放開也沒法放，品牌方都不願意。」

    大品牌的商家，在零售價上都有着一整套的標準。

    要做到各個渠道的售價統一。

    不能破價。

    這不僅會砸了品牌，也會違背各個渠道的銷售協議。

    但是，校內團購不同。

    這不是一個公開平台，只面向大學生。

    而學生有一個比較特殊的群體，往往都有着教育優惠的待遇。面向學生破價，往往就不在品牌方和各個渠道的銷售協議里。一旦校內團購開放了，那破價機制就不存在了，就會導致校內團購跟其他的電商平台都一樣了，就沒什麼太大的競爭力了。

    隨着校內團購這些年的耕耘、發展，紫微星內部已經越來越認識到了電商的運作模式，內部已經徹底放棄了把校內網和校內團購開放的計劃，就老老實實的把校園市場做好就行了。

    聽他這麼一說，馬老闆的自信馬上就恢復了，「從品牌性上來看，只有校內團購能跟淘寶相比。」

    周不器笑笑，「這只是PC時代，移動互聯網才剛開始，以後什麼樣還不好說呢！」

    「淘寶現在是拿着望遠鏡也找不到競爭對手，你別跟我說是京東。」馬老闆就頗有些不屑，「京東的模式肯定不行，不說別的，京東現在的員工總數都十幾萬了，這怎麼管？等電商規模再漲十倍，京東就得需要100萬的快遞員，這能行？」

    周不器笑哈哈的說：「管好你自己吧！」

    馬老闆道：「阿里在國內沒什麼對手，上市之後，主要就是要把美國市場給做起來。不僅是電商業務，還有雲業務。」

    「雲業務？」

    周不器扯了扯嘴角。

    馬老闆笑着說：「紫微雲做的挺好啊，我聽說今年的世界盃，官方的合作方就是紫微雲？」

    周不器是資深球迷，跟國際足聯也多有合作，當然會抓住世界盃的機會，「嗯，世界盃的轉播信號，主要就是兩種方式來傳輸，一種是衛星信號，是在電視裏直播；另一種就是跟紫微雲合作了，面向的是全球的互聯網流媒體直播。」

    馬老闆問：「怎麼樣？靠譜嗎？」

    「靠譜啊！非常靠譜！」這可是周不器打敗了亞馬遜雲和微軟雲爭取來的資源，「在流媒體領域，紫微雲就是全球第一，現在全球很多知名的流媒體平台，背後都是紫微雲的技術支持。而且相比於傳統的衛星信號，現在的雲計算也有更好的實時性。」

    「比衛星傳輸還快？」

    「快！就算是低軌道衛星，全球的延遲也要5秒左右。如果是加上轉播商的信號處理，比如增加字幕、電視台logo和賽場突發事件的延遲，總延遲可能要達到10秒鐘。紫微雲提供的直播服務就不一樣了，基本就是3-4秒左右，有序的信號處理都是人工智能來完成，更迅速更高效。」

    「這進一步的證明了互聯網才是大勢所趨，阿里雲也要參與進來。」

    馬老闆多少有些不太甘心。

    放眼國內的企業家裏，他實在找不到一位能跟自己相提並論的人物。除了眼前的周不器，這小子實在強大的過分，把海外生意做的跟吃飯喝水似的簡單容易。

    周不器不以為意的說：「隨便，你願意來就來。不過我可提醒你啊，現在國際上的雲計算市場可有點白熱化，現在是紫微雲和亞馬遜雲厲害，接下來微軟雲和谷歌雲也會強勢進場。」

    「有競爭是好事。」馬老闆的狀態跟前幾年真不太一樣，顯得躊躇滿志，渾身上下流淌着澎湃的自信，「你把生意做的這麼成功，以後有什麼打算？就一直做生意？」

    周不器坦言道：「明年會和一些朋友一起，回學校里讀書。」

    「讀書？」

    馬老闆愕然一愣。

    周不器笑道：「沒文化啊，我這本科都沒怎麼好好讀，就忙着創業開公司了。等明年生意都成熟了，就先放空一陣，先拿出一兩年去遊學，就跟劉強棟似的。他遊學兩年，京東發展的不也挺好嘛。」

    「遊學有什麼意思？」馬老闆對這樣的決定就很不以為然，「明年你這水平，當博士生導師都綽綽有餘了，還不如跟我一起，干點大事情呢！」

    「什麼事情？」

    「給別人上課啊！」

    「我？」周不器可沒這樣的自負，「我給誰上課？我跟你可不一樣，你是正兒八經的大學老師，我除了有過幾次公司內部的講話，根本就沒講過課。」

    馬老闆笑道：「本來也不是一般意義的上課，我想搞一個企業家培訓班，把一批優秀的有潛力的青年企業家招在一起，給他們傳授一些我們這些年做企業的經驗，幫助他們把企業做的更好。」

    周不器微微一愣，「範圍呢？國內還是國際？」

    「國內唄！」馬老闆就有點莫名其妙，「幹啥，你還想在國際上開班啊？呃也不是不行，你有這個實力和國際知名度，你要是想搞，肯定也能搞起來，甚至可以在美國申請一個正式的私立大學。不過就怕麻煩，你在美國搞這件事，去為國外培養企業家了，你讓國內怎麼看？國內優秀的年輕企業家也並不少，你為什麼不給他們開班授課？」

    周不器冷笑道：「你以為在國內辦，就行了？」

    「嗯？」

    馬老闆現在只是有一個初步的計劃，還沒考慮太多。

    周不器哼道：「在國際上辦，是幫國外培養企業家了，這的確有詬病。你在國內辦，培養的都是國內的企業家到時候好了，國內的那些年輕一代的企業家都是你的徒子徒孫，都是『馬家幫』，整個商界都在你的威望籠罩下，有些人就該有不安全感了，你覺得這意味着什麼？」

    「呃」馬老闆沉默良久，許久才緩緩的說，「別來陰謀論，有些事情，該做還是得做。勇敢，是企業家最寶貴的品質。」

    周不器笑笑，「也是。」

    馬老闆神色欣喜，「你同意了？」

    周不器直言不諱的說：「我可不跟你一起搞，你先在國內搞吧。等你在國內受到了禁令之後，我再在海外搞。到時候國內也就說不出什麼來了，就沒什麼輿論上的詬病了。在國內不讓搞，在國外搞就順理成章。踩着你的屍體，為我保駕護航，挺好！」一筆閣 www.pinbige.com