第2630章 被忽略的品牌價值

    HBO這次的人事變動規模不小，雖然沒有對外給出一個明確的說法，可是周不器經過一些內部的了解和相關位置人員的變化，基本也能分析出來一二。

    甚至可以把這次的人事大調整，看做HBO從獨一無二的輝煌，走向衰落的一個標誌。

    不是因為HBO不行了，而是因為HBO是時代華納的子公司，要受到時代華納的管理。而時代華納的日子可不好過。

    在全球經濟復甦，股市集體走高的大形勢下，時代華納的股價一直處於很萎靡的狀態。過去這兩年，連迪士尼的股價都上漲了超過30%，紫微星環球的市值如今更是超過了1700億美元！

    從業績上看，時代華納不比紫微星環球差，可是市值連紫微星環球的一半都不到。

    最主要的原因，就是時代華納在資本市場眼裏，已經失去了「想像力」，變成了一家平庸化的公司。

    怎麼辦？

    時代華納給出的解決方案，就實在不怎麼樣。

    太傳統了！

    可見時代華納的董事會，都是由一幫傳統的老頭子們在控制，他們認為的抬高時代華納股價的辦法，是創造更多的利潤。

    並且把重點落在了HBO頭上。

    HBO很有錢。

    每年的淨利潤十幾億美元。

    所以，HBO如果放開手腳去做，他們完全有能力有底氣製作出更多更精彩的優質內容，這是電視劇行業里內容最強大的一家公司。

    可是理查德·普萊普勒這樣一個負責項目融資和市場運作的聯合總裁，取代了之前內容創造的CEO克里斯·阿爾布雷克特上位，成為了新任CEO，這目的性就太明顯了。

    時代華納這是卡住了HBO的脖子！

    要讓HBO節約成本，把省出來的錢一部分上交母公司，幫助時代華納拉升股價；另一部分則是投入到線上產品的開發，包括網絡電視和流媒體產品。

    怎麼省錢？

    HBO要少花一些錢來製作內容，缺錢了就從市場中去尋找更多的合作夥伴，採取融資的方式來獲得製作內容的經費。

    跟周不器的合作，就是一次可以被廣為宣傳的成功案例！

    這就很好笑了。

    明明HBO和周大老闆的合作，HBO吃虧嚴重，內部還生出了很大的爭議。可是到頭來，這反而成為了HBO最倚仗的一個合作案例，理查德·普萊普勒還以此為功勞順利地晉升。

    這就讓理查德在成為CEO之後，立刻就開始尋找機會，聯繫周大老闆，想要延續並且擴大之前類似雙方在電視劇合作中的融資模式。

    徐百卉這下就有精氣神了。

    也不瞌睡了，不倒時差了。

    找了一套很規矩的裙子，扮成周不器的秘書的樣子，跟寧露一起，出門去見這位HBO的新上任的CEO。

    感覺機會來了！

    荷里活的拼盤投資的生意，已經有點做不下去了，目前的合作只剩下了不到20部電影的存貨了，沒有新的合作簽約了。

    一旦結束這個生意，對婕妤傳媒的海外業務將會是重大的打擊，會出現一筆重大的營收虧空，導致股價大跌。

    現在機會來了，有希望通過電視劇的融資來補充上來了。

    國內的流媒體行業在轟轟烈烈地發展。

    競爭之激烈，遠超美國。

    而且對內容也很重視。

    婕妤傳媒如果能夠通過參與大量的美劇融資，去獲得這些美劇在國內發行的優先權就相當於掌握了這些流媒體平台的內容命脈。

    這也是周老大老早就為婕妤傳媒設計好的行業競爭力的體現。

    接下去要去吃晚餐。

    徐百卉就有點小興奮，「HBO的內容多好呀，就是他們似乎不太懂商業運作，也不太理解產品的傳播價值，連《羅馬》這樣的頂級美劇，都被砍掉了。」

    周不器點了點頭，「嗯，HBO在這方面的運作的確傳統了點，對品牌性的構建重視度不夠。像《羅馬》這樣的美劇，就不能簡單地用商業收入來衡量了。」

    徐百卉很認同，「對呀！這簡直就是HBO招牌級的美劇，是HBO成為世界級電視台的標誌性大作，結果只拍了兩季，就被砍掉了。」

    周不器對此就比較知情了，此前在《權力的遊戲》的合作中，他就對此有所了解，「《羅馬》的被砍，主要就是融資出現的差錯。」

    「是嗎？」

    「嗯，第一季的《羅馬》，是HBO單獨出資。拍出來了，叫好不叫座，收視率不高。第二季，HBO找來了合作夥伴，一起來投資這個項目。製作出來之後，收視率仍然不高。就沒有投資商願意跟進繼續拍第三部了。」

    「啊？」徐百卉就很難理解，「收視率？HBO不是會員制、訂閱制的付費電視台嗎？又不靠廣告賺錢，收視率有什麼意義？」

    周不器笑道：「收視率是他們判斷一部電視劇市場好壞的反應嘛。」

    「就這一個單一的評價標準？」徐百卉搖了搖頭，「這也太簡單了，感覺有點倖存者偏差了。」

    周不器道：「這也是沒辦法的事，對投資方來說，怎麼獲益？總不可能從會員費那裏賺固定的分成吧？肯定還是跟播放率、收視率的多少相掛鈎。收視率低了、觀眾看得少，就可以判斷出這部作品的市場價值低，給投資方的後續收益成本也會降低。」

    這基本上是這種付費會員制平台的通用模式。

    比如紫微星國際旗下的遊戲平台Steam要推出的會員模式，會員包里有許許多多的遊戲，怎麼給這些遊戲未來的收益分成？

    肯定跟遊戲的在線時長有關。

    這是個「時間有限」的模式。

    在玩家時間固定的情況下，哪款遊戲的在線時間長，哪款遊戲就更有吸引力，對Steam的會員體系作出的貢獻就更大，獲得的未來分紅就會越多。

    不過，這裏有一個本質上的區別。

    Steam是平台方，是渠道方。

    HBO既是渠道方，也是內容方，《羅馬》是HBO主控生產的一部美劇。

    Steam會員包里的一款遊戲，哪怕口碑很好，形成了很大的市場影響力，那也跟Steam無關，只會為遊戲背後的製作方積攢名氣、樹立口碑。

    所以Steam可以冷酷一點，只以數據說話，沒必要去力推一部叫好不叫座的遊戲為他人作嫁衣。

    HBO就不一樣了。

    數據可以衡量直觀的商業價值。

    可是品牌怎麼計算？

    海外的觀眾們，對HBO的認識和震撼了解，基本都是從《羅馬》開始的，這是HBO的一部超級現象級的美劇，有着強大的品牌溢價。

    不過，HBO不是一家獨立運作的公司。

    要聽命於時代華納。

    股價才是最重要的，跟股價掛鈎的是時代華納的品牌以及利潤，對HBO的要求，是要HBO創造利潤，而不是要HBO為自己創造品牌上的無形資產。

    周不器笑道：「也算是好事，受困於時代華納，HBO就算想戰略轉型，也很難發展起來。現在時代華納的董事會作出了一系列的決策，基本都是錯誤的。搞不好明年就被收購了。」

    「啊？」徐百卉就有些吃驚，「誰能收購時代華納？」

    「那也不一定。」

    周不器還真不是危言聳聽。

    2014年的時候，二十世紀福克斯就報價過，想要收購時代華納，卻被他們拒絕了。董事會覺得時代華納還能再掙扎一下。

    可是沒掙紮成功，用了沒多久，還是賣給了另外一家運營商，去進一步的搞內容和渠道的結合了。

    朝着越來越傳統的方向去變，只能是越來越差勁。

    徐百卉輕聲道：「別的不說，在融資的合作協議里，一定要避免類似《羅馬》的悲劇重演。像《羅馬》這種級別的項目，哪怕收視率很低，也應該做起來。不能僅以HBO的收視率，來衡量這部美劇的價值。HBO的收視率反應的僅僅是HBO的付費會員們的好惡，這才是個多大的群體？應該有條款限制，要是HBO不投了，跟投方可以拿到控制權，自己搞！」

    「應該的，」周不器早就想到了，「《權力的遊戲》的合作條款里就有這條，他們可以比較容易地接受。」

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