這天晚上，周不器跟庫里安有了線上交流。
時間緊、任務重，庫里安那邊已經出手了，正式向漢莎航空報價10億美元，收購他們的IT基礎設施部。
結果不出意外地被拒絕了。
還受到了德國人的警告。
說是他們沒有感受到紫微星的誠意，這樣的報價太欺負人了。過去十年時間，漢莎航空為了這個業務，總共投入了25億美元。這還只是真金白銀的有形資產的投入，還有「漢莎」這個金字招牌的無形資產的品牌價值呢。
這麼核心這麼重要的一塊資產，報價竟然只有10億美元？
不可能！
書房裏，周不器先讓衣衫不整的寧雅嫻穿好衣服回房洗澡，然後才投入到工作之中，詢問道：「資產核實了沒有？」
庫里安道：「他們的資產遍佈在全歐洲，真要是都一一核實，那效率就太差了。IBM在做這件事，咱們這邊就別做了，以漢莎提供的報表為準就可以了。德國人的信譽很好，又是漢莎這樣的國企，我們大可以放心。」
周不器道：「我說的是另一個意思，他們投資的這些光纖網絡、數據中心，成本要逐年平攤啊。硬件設備，時間過得越久，資產縮水就越嚴重。」
庫里安咳了咳嗓子，解釋道：「資產會縮水多少，也是相對的。同樣的這部分IT基礎設施部，放在漢莎手裏，現在的價值也就是15億美元左右。加上1400名員工這個大累贅，我這邊已經跟諮詢機構談過了，咱們的最高出價不可能超過15億美元。不過，如果這部分資產放在我們手裏，至少可以表現出20億美元的資產價值。」
就像買電腦，普通人買了一台新電腦，花了6000塊錢。
用了兩年，以2000元的價格賣給了二手市場。
二手市場的高人就可以對電腦進行適當的翻新，不需要花多少錢，就又可以賣出4000元的高價了，轉手就賺2000元。
同樣的一筆資產，放在不同的人手裏可以呈現出不同的價值。
在這方面，紫微星包括IBM、甲骨文、惠普等競爭對手，相比於漢莎航空都有着巨大的優勢。
周不器道：「甲骨文和惠普那邊怎麼樣？」
「沒什麼反應，惠普還好，總部都派人過來了。甲骨文就算了，美國那邊根本就沒派人過來，估計是放棄了。」庫里安就是從甲骨文出來的，他最了解，「現在來看，甲骨文也好、惠普也罷，都不重要。主要的競爭對手就是IBM，他們真的是非常迫切地想要把這件事情做成。」
周不器對此則比較輕鬆，「沒事，你那邊搞定漢莎就行了。IBM這邊，我來搞定！」
「怎麼搞定？」
「我爭取讓IBM主動退出。」
「啊？」庫里安驚了個呆，「這不可能！他們的幾個核心高管都過來了。」
周不器沉吟片刻，「就算IBM不願意主動退出，我們也可以有辦法讓IBM被動退出！這筆交易里，最棘手的其實是那1400名員工，解決不好這個問題，誰也別想達成協議。」
「嗯？」
庫里安還是沒太理解。
周不器淡淡地道：「只要這1400名員工搞事情，他們不願意加入IBM，就算漢莎航空把IT基礎設施部賣給了IBM也沒用，一樣能推翻。」
庫里安有些不可思議，「你有辦法？」
周不器道：「你剛才說了，德國人做生意，最重視的就是信譽。恰好，我也很重視。」
校內團購一般都是在中午12：00分正式開團，這還是最早周不器定下的規矩呢。
新一期的團購開始了。
除了大學生們滿心期待地想要去買一些物美價廉的過冬用品、化妝品、零食、秋衣秋褲、電熱產品之外，還有一個群體對這次的校內團購很關心。
蘇寧的最高層。
張老闆早早就吃過了午飯，然後回到了辦公室里等待消息。
在蘇寧的商業版圖裏，線下店市場的格局已經穩了。最大的競爭對手國美的老闆都被抓起來了，還怎麼斗？
線下市場的硝煙差不多就該停了，接下來就該是線上市場了。
在3C家電領域，蘇寧在國內不允許有任何對手！
這次和校內團購的合作，就是一次發展的機會！
先試一試。
如果效果好，就要想辦法繼續加深跟校內團購的合作。大學生好啊，簡直是蘇寧潛在的核心用戶。蘇寧的核心銷售是賣家電，可是家電不屬於快消品，一般都是搬家、結婚、購置新房的時候會採購新的家用電器。
相比於培育老用戶，擴展新用戶市場才是最重要的。大學生畢業後要租房、買房、找工作結婚，對家用電器都有着剛性需求，對電腦、手機、路由器這些電子產品就更不用說了。
交好了大學生，蘇寧就可以主宰未來。
張老闆心中充滿了期待，看看時間，馬上就要12點了。
新一期的校內團購就要開始了。
應該會比較成功吧？
這一次，為了獲取大學生的青睞，蘇寧易購拿出了比校內網還多的誠意。校內團購上的商品，一般情況下都不會賠本出售，只不過利瀾率很低而已。蘇寧易購這次則不同，專門上線了一批補貼級產品，以成本價或者低於成本價來大促。
如果一切順利的話，預計一天的補貼就可以超過100萬元，4天的團購下來，總補貼額達到了500萬元。
誠意滿滿啊！
誰還能跟錢過意不去？
張老闆帶領的蘇寧，最擅長玩的就是價格競爭，對此很有自信。他拿起了辦公桌上的電話，通知了專注於蘇寧易購業務的第二秘書，吩咐道：「時刻關注，每5分鐘過來匯報一次。」
然後，就悠閒輕鬆地批閱着桌子上的文件。
對這種大老闆來說，工作很忙、日子很長，他不可能為了一次蘇寧易購和校內團購的合作就勞心勞肺。
心境要平和。
沒過一會兒，辦公室的門忽然被推開了，就見二秘蕾蕾急切慌張的跑了過來，「張總！電商！」
張老闆抬頭瞥了她一眼，微微皺眉。
對她的表現不太滿意。
不過也沒有太過苛責，低下頭又開始批閱材料，慢條斯理地說：「跟你說了，5分鐘匯報一次，現在這才才過了半分鐘？」
「張總，易購那邊出事了。」蕾蕾秘書的語調都變了。
「嗯？」張老闆這才面色驚愕地抬頭看她，「出事？出了什麼事？」
蕾蕾道：「蘇寧易購的網站打不開了！」
「打不開？」
張老闆辦公桌上就有一台筆記本，不過他不太會使用電腦。秘書蕾蕾就小跑過來，輸入了網址，卻怎麼都不彈出應有的界面。
顯示的是聯接錯誤。
「這是怎麼回事？」張老闆心頭大怒，語氣不由地加重了幾分。
「這個」
蕾蕾是計算機系畢業的，很榮幸成為了老總秘書，眼下這種事真是讓人很難堪。
張老闆怒了，「這到底是怎麼了？是不是是不是易購被黑客攻擊了？誰幹的？！」
「應該應該不是黑客攻擊。」
「那是怎麼回事？」
「呃」
造成這種現象的原因有很多，蕾蕾一時也說不清楚。
這時，辦公桌上的電話響了，接聽之後，張老闆先是聽了幾句，臉色越來越陰沉，然後怒火中燒的狠狠的一拍桌子：「我不管你用什麼樣的辦法，馬上給我處理好！易購不能毀了在大學生心中的信譽！」
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第1804章 信譽
