「首先是，外人管我是不是猜的，我猜中了不就行了？結果重於過程。其次是，別人為什麼相信我能摸清開門客的底細呢？因為我今天是以考察投資的名義來的你明白嗎？
你看朋友圈公告都不會看重點，重點是我今天給自己搭的這份船新的人設，是投資客。我是以投資者的視角來審視的，結論是不值得投資。怎麼樣？沒毛病吧？至於理由嘛，其實有點水平的人都看得出來，我這就是給一個實錘讓他們不要上當受騙，我這做的是大大的好事啊！」
「你這理由無敵了！你跑到競爭者這裏來搞投資，別人會信你？」
「沒毛病啊，要不然像你說的，我這麼忙為什麼來？投資友商又不是什麼不可思議的操作，這叫雞蛋不放在同一個籃子裏。再說在外人看來我們並不是競爭關係，他們做大店，我做便利店，我們某種程度上還是互補的呢。比如說剛才提議的倉庫問題，他們也可以反過來要求用我的前進倉做到家送貨，就像美團買菜、河馬先生那樣。」
朱魑真的放棄了，自暴自棄那种放棄，因為楚垣夕似乎已經說的很明白了，但她還是沒有想明白：「那你們到底是不是競爭關係啊？」
「顯然是啊，我們競爭的是這條賽道上的資金！要不然我為啥給他們捅刀？」
在楚垣夕教育朱魑的同時，開門客里，還是那件小房間，四個人都沒走，真的在研究楚垣夕的提議。
只聽程慧琳操着馬來一流的英文問：「這麼說，你們都認為我們不該跟小康合作了？其實我們也可以把中心倉作為一種交換，交換楚垣夕的前進倉，然後靠前進倉開發本地送菜的業務，你們覺得呢？」
王月恆當即擺手：「不不不，本地送菜的業務現在好幾個巨頭都在做，是外賣送餐的一個延續，我們現在插進去會很艱難。而且就算要合作，也應該是跟這些巨頭合作，給他們提供租賃服務，或者交換資源。現在的情況是咱們資源多，楚垣夕資源少，交換資源我們明擺着吃虧。」
程慧琳若有所思的點點頭，然後看看阿啞，阿啞先和王月恆對了對目光，然後說：「不要答應楚垣夕的任何要求。我最了解他了，他做事都是有目的的，事先看不出來，事後讓人損失慘重的那種。怎麼避免？他拋出的誘餌，不論多好吃，不理睬就行。」
這時，剛剛拿起手機的李靖飛一臉凝重，慢慢的一個字一個字的說：「但咱們好像已經理睬了……」
屋子很小，幾個人都能看到李鐵頭看的是微信朋友圈，像是心有靈犀一樣，阿啞和王月恆頓時打開朋友圈一看，緊接着王月恆「砰」的一聲拍桌子：「我艹他大爺的！楚垣夕這是碰瓷啊！這特麼怎麼防啊？防不勝防啊！」
程慧琳不認得漢語，阿啞一解釋，她立刻變成一副疑心很大的樣子：「咱們的機密是誰泄露給他的？」
幾個人頓時面面相覷。
於此同時，四環路上，楚垣夕幾乎放棄了教育事業，「痴痴，你就別苦苦掙扎了，商業上都是虛虛實實的，你的思維模式太簡單，一根筋，考慮這種問題對你是種煎熬。你還是考慮一下怎麼把自己打扮成職場精英比較簡單一點。」
朱魑心情稍微好了那麼一點點，「本仙女還需要打扮嗎？再打扮不就報復社會了嗎？」
「但你是網紅風啊。」
「有那麼大的區別？」
「那當然了，所謂職場就是調動不同的員工來為同一個企業奮戰的戰場，以結果為導向，競爭非常激烈。職場的打扮肯定要符合這種特質，要麻利、精明，給人一種業績至上的感覺，不張嘴往那一站就有說服力，明白嗎？不是靠幾萬塊錢一個的包包來體現自己消費水平高。」
「那應該怎麼打扮啊？」
「首先是氣場，要讓人感覺有智慧。有智慧的核心是眼神，你的眼神得自信從容，最好能專注，不能暴露出某件事情其實並不懂，要有智珠在握的感覺。跟人說話的時候要認真，要注視對方，別吊兒郎當的，不要太隨意，這樣顯得對誰都尊重。
其次是嘴唇，不要輕易說話，懂得把嘴閉上，說話的時候顯得克制，有理性，深思熟慮過，但是又要經常掛着一點微笑，顯得自己不被情緒所左右，這叫『職業的微笑』。」
「我靠好難啊！」
「你看剛才那個程慧琳沒有？雖然顏值一塌糊塗，但是商業精英的氣場是有的，不輕易說話，一開口，無論說話還是提問都是經過思考之後的，非常專業，也不浪費別人的時間。」
「我怎麼沒看出來啊？」
「那是因為她被我的光環壓制了。」楚垣夕今天唯一的遺憾就是對程慧琳的信息採集並不太夠，她太安靜了，也因此沒有暴露出過多的特徵，而且因為顏值比較低，使得情緒變化的波動也沒有怎麼呈現在面部表情中，相面很失敗。「咱們不說她，她不是美女，咱們還是說職場美女的打扮。」
「話說你為什麼這麼在意我的打扮啊？」
「這不是今後來小康的人越來越多麼？」
「什麼？你是怕我的形象拖你後腿嗎？」朱魑半是羞惱半是懊喪，因為就算她自己也不得不承認，整個公司里，包括巴人和小康，像她這樣畫風的人已經漸漸消失了，無論聲叔還是椒圖，平常都打扮的人摸狗樣的，開始重視起外形來。而她，一身漂亮的衣衫，價碼絕對不便宜，肯定能秒聲叔+椒圖，但是感覺確實格格不入。
這讓她更加懷念去年在樓下辦公的時光了，那個時候雖然因陋就簡，但是大家都非常輕鬆，氣氛之融洽，是現在變得高大上之後沒法比的。
只聽楚垣夕也嘆了口氣：「我何嘗不想大家都輕鬆呢？問題是，你改變不了社會，就得儘快迎合社會改變自己啊。算了咱們還是說職場美女，職場美女化妝的時候，得採用突出智慧感的面部配置，比如說讓臉型顯得更偏長一點，消瘦一點，這樣精明理性。顴骨和下顎也要突出，這樣強勢的配置，權力感也很強，顯得有身份。」
「我怎麼覺得你是照着伊麗莎白福爾摩斯說的呢？」
「哎，你得承認她確實是職場精英，要不然也騙不了全體米國人。」
朱魑若有所思的想了想，沒有輕易說話，她發現自己就是太愛說話了，才讓楚垣夕一直都不重視自己。不過很快她驚呼一聲：「哎咱們這是去哪啊？不是回公司的路吧？」
「不是不是，咱們去之前巴人投資過的那個雪上項目。」
「就是你建議鄭德組盤投的那個？去那幹嘛？開業典禮？」
「不是，早就投入運營了，開業好幾個月了都，錢都賺了不少了，巴人的財報你不看看的嗎？七月份又要分一次紅，這次錢可多。」
「噢，我從來不看那玩意，你給多少我拿多少。那去幹嘛啊？」
「嗨，小康的支付牌照不是拿下來了麼，鄭德組織了個投資人趴體，去那慶祝哈皮一下。」
「這麼快？移動牌照這麼好拿？」
「你還真別說，今年市面上移動牌照並不緊。視頻牌照也比較容易，據說魔都一座城市就掛着好幾張準備交易的。還有像暴風這種保牌的。」
「保牌是做什麼？」
「保牌準備將來賣個好價錢啊。這很好，能用錢解決的都很好。比較值錢的反而是網絡出版牌照，民營企業很難拿到，據說市面上只有兩張可以買到的，還好小康沒這個需求。」
在楚垣夕去哈皮的時候，楊健綱的巔峰視效迎來一批特殊的客人，他和陳闊兩個人這段時間結交的投資人。
找投資人這事並不是必須楚垣夕去找，理論上誰都可以找，甚至於按照融資的潛規則，誰找到的投資者給的估值高，還可以得到一筆額外的份額，類似於過橋貸款那樣增發的份額作為獵取高估值的對價。
只不過能找到多少投資人，以及找來什麼品質的投資人，有多強的投資意願，願意給出多高的估值，能接受什麼樣的條件，這就得看本事了。本事大的像黃山爭，給拼多多找來段永平這樣的大天使，給出超高估值，於是得以主導拼多多的易手，從孵化它的游塔網絡里直接切割了出來。
巔峰視效的融資節點定在五月底，這已經都5月20，眼看就沒幾天了，楊健綱也在緊鑼密鼓的備戰。而且得益於按照楚垣夕調整過的路線圖，現在產品都已經做出來了，《動物公司》第一季的前幾集，正在做後期特效和配音。
因為本身就是低品質的動畫，所以後期也不是那種一秒鐘幾十萬上下的後期，而是突出感覺用的後期。唯有配音一定要追求高品質，但是目測到月底的時候怎麼也能配好最少一集，有一集作為模板就可以！
今天幾位投資人到公司來主要是看引擎的，成片的毛坯也可以看看，但不是重點。重點是跟楊健綱深入的探討一下，交換一下意見。換言之，楊健綱這叫「試水自由市場」，看看在市場中巔峰視效是個什麼價。
實際上作為職場人，某些情況下應該勇於嘗試自由市場，比如打工的去別的公司面個試，不見得是要離職，但是可以看到自己在別的公司眼裏值得多少k的月薪，甚至於是否找的到工作，以便增加自己心裏的b數。
但楊健綱很快發現自己想錯了，特麼試水自由市場是想往上試，結果全特麼都是壓價、挑刺的，以及漫天提條件的。本來擬估值7個億，準備融資一個億是楚垣夕給楊健綱制定的計劃，楊健綱在外邊也是這麼說的，按說來的人應該心裏有個數吧？
結果也不知道這些投資者是事先取得了什麼共識還是怎麼的，別說7億了，一個個給出的估值就沒有超過3億的。這也就罷了，這幫挑刺的人挑得陳闊面紅耳赤，要不是因為其中有的是他自己找來的，陳闊就要開嘲諷了！
「這特麼是編輯器，是ug播放引擎，是給在校大學生用的，給朝九晚五的上班族用的，不是做g動畫的啊！怎麼可能讓毛髮動起來！真動起來他們會用嗎？他們買的起那麼貴的美術資源嗎？」
「為什麼說話的時候總是這個口型？因為特麼就做了一個動作啊！這特麼是個龍套，龍套懂嗎？有一個口型就不錯啦！」
「傻逼你懂什麼叫故事什麼叫內容什麼叫ip嗎？臥槽這個傻逼居然還特麼是我找來的！」
陳闊揪着本來也沒幾根的頭髮看着楊健綱，心說還不如交給楚總去搞，咱哥倆簡直就是添亂啊！
不過楊健綱畢竟也混了這麼多年了，這點小小的市面倒是見過，因此他略過了這些不友好的挑剔，直接收集結果。
結果就是不但估值最多給到3個億，而且基本都要附帶一些條件，比如隨售權，比如董事會席位，比如一票否決權，甚至回購股份，個人要負無限連帶責任那種。
「一票否決權你就別想了。連帶責任你自己負，跟巴人集團沒關係。」楚垣夕回來之後直截了當的說，「我有一票否決權的，這些條件我都不接受。巴人集團才是巔峰視效天使輪唯一的投資者，他們難道不看看之前的投資協議就瞎積架開價嗎？」
「不是，我是說，哎我的意思是，假設我沒有你這麼大的靠山，現在面臨這種情況，我想融資了，但是投資人開的價距離目標比較遠，我該怎麼辦？」楊健綱頗為苦惱，而且有些忐忑，因為他說完了才發現這是有獨立傾向啊，不然為什麼思考這種問題呢？
「這很容易解決，如果你不缺他們的錢就當沒發生過，繼續找別的投資人，找認可你理念和創業方向的。如果缺他們的錢，就設置對賭條件，既然他們壓低估值，那就得接受對賭，沒什麼可說的，甚至於還要設置清盤條件，隨時準備引入新的投資者吃掉他們的份額。這都是生意，沒什麼可客氣的。」
「那我自己找投資人這事你不生氣？」
「你怎麼跟個小媳婦似的？你又沒愛上我，我生的着那麼多氣嗎？」楚垣夕差點氣樂了，「你要是能找一個願意給你估10個億然後融2億，我特麼高興死了，他可以提條件，我考慮不使用否決權。」
楊健綱和陳闊廬山瀑布汗，因為這種人似乎是不存在的。
只聽楚垣夕繼續吐糟：「也不知道你們兩個活寶從哪找來的一群這麼low逼的投資人，這幫逼不會是以前微博上跟我撕過逼的那群人吧？你們兩個記住了，做產品的不如做渠道的，做渠道的不如做平台的，你們是做平台的，選擇大於努力，你們已經選對了，再怎麼也不不至於淪落到壓價然後還接受不平等條約的地步。」
「楚總，那就是說你幫找的投資人已經認可7個億了？」陳闊的心逐漸放回肚子裏，聽楚垣夕這麼說，已經變得輕鬆了很多。
但他馬上輕鬆不起來，只聽楚垣夕一聲冷笑：「抱歉，我找的投資者也得看產品，也得聽你路演，向你提問，質問刁難拷問，一個環節你們也跑不了。你當升學考試啊還有保送生？從這個意義上來說擬們先請一波low逼投資人來也有些好處，可以想想這些弱智問題怎麼回答能夠比較得體的懟回去。」
楊健綱頓時變得期期艾艾起來，因為，按7個億估融前估值，那他佔有的股權+期權的價值就是2.8個億了，就算只按3個億估也有1.2億。一想到這個數字他就感覺心慌，非常之慌，怎麼的就一下子成了身價過億的人了？這不科學啊？我也沒幹什麼啊？
因此他和陳闊、楚垣夕這兩個人的想法是截然相反的，等楚垣夕噴完之後忍不住說：「其實，其實吧，我覺着3個億似乎也不少了？巴人出了2千萬，瞬間變1.2個億啊。」
「沒有瞬間，變了好幾個月才變1.2個億。」楚垣夕盯着楊健綱，馬上，楊健綱的眼神就有些躲閃。
「這麼說吧，你要說3億你也接受的話，我沒問題，但是你得找人拿1.2個億把巴人的股份吃掉，我脫手了。」
「你，你幹嘛啊？」
「後邊就跟我沒關係了，估值太低不值得我費這個心。你放心，原先說過的ip授權還在，《羅馬之敵》和《動物公司》我仍然允許你非獨家的使用各一次。不過巴人信息的流量你得按市價掏錢買了。」楚垣夕也不說什麼別的，只分析後市：「即使這樣你也是划算的，因為我肯定不會賣給你假流量，你用同樣的所謂市價去別人那買，別人給你來個三到五成假流量很正常。」
楊健綱跟陳闊對視一眼，頗有一種大難臨頭的感覺，巴人脫手，那特麼3億也是沒有的啊！
第七百八十八章 楊健綱試水自由市場
